제84차 아시아 포럼 > 아시아 포럼

제84차 아시아포럼이 2월 23일(금) 산학연구원 세미나실에서 이호택 계명대학교 교수님을 초청하여 "B2B관계에서 판매기업의 효과적인 설득전략에 대한연구-대구경북 B2B 중소기업을 대상으로"라는 주제로 열렸습니다. 계명대학교 경영학과 학생 20여 명과 본 연구원 회원 10여 명이 참가하였습니다. 발표자는  B2B 거래관계에서 구매기업에 비해 상대적으로 힘의 열위에 있는 판매기업의 전략을 제시하였습니다. 구매기업 커뮤니케이션 문화 또는 커뮤니케이션 스타일에 맞는 판매기업의 판매영향 전략 여섯 가지를 통해 중소기업의 발전 방안을 고민하는 유의미한 시간이었습니다.